新闻分类

产品分类

联系我们

联系人:隋经理

电 话:0536-5519239

邮 编:262700

手 机:13325255388

网址:www.hongtaifangshui.com

地 址:山东省寿光市台头工业园区


解析!原材料大涨,为什么防水材料的价格很难上调?

您的当前位置: 首 页 >> 新闻中心 >> 防水知识

解析!原材料大涨,为什么防水材料的价格很难上调?

发布日期:2018-10-13 作者: 点击:

近期以来,涨价成为防水行业无可争议的“痛点”,原因则是防水产品主要原材料价格的不断上行,牵动着整个防水市场的神经。上周,在防水材料原材料市场中,沥青、SBS、PVC、丙烯酸、丁基橡胶、苯乙烯等主要原材料继续强势上扬。沥青突破3600元/吨,创下3年多来新高;SBS突破16000元/吨;丙烯酸连涨5天,突破11000元/吨;苯乙烯每吨大涨1300多元。


为了破解原材料涨价带来的经营压力,东方雨虹、科顺、华宇、德生、雨中情、金拇指、鑫达鲁鑫、桂湖、蓝翎环科、阿尔法等防水企业率先调整了产品价格。但其涨幅很有限,以科顺股份为例,4月21日宣布对聚氨酯、聚合物等防水涂料产品在原有价格的基础上,上调1.5元/kg-3元/kg。作为科顺产品序列中占大头的防水卷材产品价格并没有列入涨价名单。


最近发现,在这波防水材料“涨价潮”中,除了一小部分防水企业上调了部分产品价格外,大部分防水企业处于按兵不动状态。像山东、河南、辽宁、广东等防水集散地也只有少数企业跟涨,并没有引起全国范围的防水企业价格跟涨。为何防水企业涨价如此艰难?


低价恶性竞争 让下游用户对价格很敏感


经过几十年的发展,目前我国防水行业仍以中小型防水企业为主,大型防水企业少之又少,能够在国际防水领域拥有一席之地的防水品牌更是凤毛麟角。这种以小型防水企业为主的经营环境很容易造成企业之间的“高度模仿”、“价格战”等一系列的恶性竞争。


防水行业急需一场“净化风暴”,而原材料价格和环保风暴为大型防水企业创造了很多的机会。在目前的市场环境之中,大型防水企业还有一定的利润空间,但是中小型防水企业的利润空间已经是捉襟见肘了,很多企业更是咬牙坚挺。大企业不进行集体涨价,中小型防水企业更不敢盲动,否则就是“飞蛾扑火”。从内心深处讲,他们肯定是很想涨价的,因为规模上不去,没有成本优势,不涨价就意味着利润微薄,一个不好甚至可能亏本。于是,“非标”就有了天然的“温床”。


此外,防水行业中低端市场同质化严重,价格战是赖以生存的法宝。经过长年累月的积累,下游用户对价格就非常敏感,因此防水企业就不敢轻言涨价,因为你一涨价,下游用户不认,怕把客户拱手相让给别人。


大部分下游经销商不支持涨价


防水企业涨价难,与经销商的现状有很大关系。不少防水企业担心提价后,失去产品在市场上的性价比优势,从而失掉经销商资源,在短期内影响企业的市场活力。


据了解,只有少数达到一定量级的经销商对于涨价持乐观态度。而大部分经销商不支持防水产品涨价,因为现在很多传统店面零售都很难做,如果是批发模式就更难做了。一旦涨价,如果下游消费者不买账,涨价也很难落到实处。


所以国内防水企业多年以来,赚取的多是产品附加值低的利润,不像外资品牌,他们的赚取的是附加值高的利润。就好比富士康与苹果公司一样,一台苹果手机的利润绝大多数被苹果赚取,而富士康只能赚取低廉的加工费,如果生产成本同时上升100元的话,苹果公司受得了,富士康就受不了。


此外,由于环保的压力,很多小规模、环保不达标企业都已经被关停了。对于那些命悬一线的企业来说,生存已成为当下最紧要的问题,如果这时候来谈防水产品涨价,无疑是给自己的市场添堵,因为害怕失去客户,如果涨价客户都会被涨跑了,市场也涨丢了。业内人士表示,防水行业不像钢铁行业,供给侧改革马上可以价格上升,防水企业面向广大市场,主营业务收入2000万规模以上的防水企业有599家,在这个大军中做行业领头或者价格制定者是非常困难的,防水行业绝大多数是弱势群体,不是价格的制定者。 


对于防水企业而言,来自代理商的压力,无非是“你要涨,我就换防水材料供应商”的潜在威胁;来自竞争对手的压力,可能是“你要涨,我就用不涨或降价,来抢你的客户”;来自末端消费者的压力,“你要涨价,我就用别的防水材料”。


“心里想涨,却不敢大声说出来,成了笼罩整个防水企业内心的雾霾”;产品同质化和产能过剩,导致防水品牌的可替代性极强,成了防水材料厂家的七寸;“你要涨价,我就用别的品牌”,一句话就将了防水企业的“军”.......但这些困境绝不是无解的死局。在这多问一句:靠竞低换取市场的方式有"护城河"吗 ?


业内人士表示,随着环保税的征收,对于利益创造80%以上营收的防水企业而言,防水材料价格的上涨是必然的,产品和服务的升级也是必要的。就看企业的销售渠道和服务先涨,还是防水材料价格先涨?涨价后的产品和服务的升级,跟不跟得上涨价后的防水材料价格?


从销售层面来看,代理商提高10%的进货量,帮助防水企业发展,防水企业返还涨价部分,帮助代理商减轻成本。虽然防水企业的利润小了,但营销规模扩大了。对于有一定体量的防水企业而言,10%的销量增长,足以弥补涨价的利润损失,也避免了与小作坊打“价格战”。


但有些防水材料代理商依然表示不满,因为增加的10%进货量,除了徒增库存,对代理商没有任何实际的好处。因为防水材料的质量和服务的升级带来的利益,还不足以抵消掉涨价带来的成本增加。对此,防水企业不约而同在产品名称前加上了“环保”二字,来迎合了市场对环保型产品的需求,突出了防水材料价格上涨的价值,强调了产品的高附加值,也是为涨价后做个铺垫。


现在的局势,表面上看,逼近到成本线,不挣钱,实际上挣的是市场份额,并用这种市场份额的扩大,压缩竞争对手的市场份额和空间。背离商业规律,没有实际意义!同样的挑战,不同的机遇。虽然大环境的压力给防水行业带来了全新的课题,但同样也为出色的企业创造了脱颖而出的舞台。理性面对成本压力,从容提升自身实力,相信优秀的防水企业能够在挑战面前开创出全新的天地!


本文网址:http://www.hongtaifangshui.com/news/393.html

关键词:

最近浏览:

技术支持:大宇网络
  • 在线客服
  • 联系电话
    13325253699
  • 在线留言
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址